איך לנהל מו"מ? – חלק ב'

האם כדאי לנהל מו"מ בכוחניות? מה עושים כשהמו"מ מתמשך ומתמשך סטייל הסיפור שאינו נגמר, למה חשוב להתמקד גם בצד השני ומתי (אם בכלל) כדאי לנו לוותר? חברת נגופרו מסבירה כל מה שרציתם לדעת על איך לנהל מו"מ

 
אז איך מנהלים מו"מ? בהמשך למאמר "איך לנהל מו"מ - חלק א'", במאמר זה נמשיך להסביר איך לנהל מו"מ בלי לטעות.

מאבק כוחות
לעולם אל תייחסו משקל יתר לנכסים או לכוח שלכם. זכרו, לעיתים הצד שעומד מולכם אינו מונע בהכרח מהמניעים שאתם סבורים שהוא מונע מהם ובנוסף, גם הוא עשוי לחשוב שהינו חזק מכם ולכן למעשה, אין ביניכם כלל פערים.
 

הסיפור שאינו נגמר

שכשהמו"מ מתמשך ומתמשך לעולם אל תסגרו עסקה רק בכדי לעשות עליה "וי" (גם אם אתם ממש מאוהבים בה).
לפני שאתם סוגרים עסקה בצעו את הפעולות הבאות: 
1. חבל על הזמן- כשעסקה נמשכת זמן רב ולא ברור האם היא עדיין כדאית, ערבו צד ג' שיבחן מחדש את העסקה ויראה האם שווה לכם להמשיך במו"מ או שדווקא שווה לכם לסגת.

2. מסע בזמן- נתחו באופן תהליכי את השתלשלות העניינים ובחנו באיזו נקודה העסקה הפכה לבלתי כדאית עבורכם והאם ברגע שלפני כן היה אפשר "לסגור" אותה. אם כן, נסו לחזור לנקודה זו.
3. עם האצבע על הדופק- חשבו בכל נקודה ונקודה האם המשך ניהול המו"מ מצדיק את המשאבים שלכם. אם הוא לא מצדיק - זו אינה תבוסה להפסיקו, להיפך- זה אפילו ניצחון.  

התשמע קולי
לעולם אל תנהלו מו"מ כשאתם רק משמיעים ולא שומעים.
כדי להימנע מכך בצעו את הפעולות הבאות
1. איזו שאלה- לא רק דיבורים ודיבורים, בנוסף להשמעת קולכם- שאלו שאלות.

2. שלי שלך- חשבו מהם האינטרסים המשותפים לשני הצדדים ולא רק מהם האינטרסים שלכם, וכשאתם מדברים על האינטרסים שלכם אל תדברו ממקום של "מגיע לי" ו"מה לא מגיע לכם".
3. לתת כדי לקבל- חשבו לאילו דרישות של הצד השני תסכימו להתגמש. אם הן לא באות על חשבונכם – הסכימו. הרווח של הצד השני אינו בהכרח ההפסד שלכם. ויתורים שכאלה בונים אמון ומערכת יחסים בריאה ויעודדו את הצד השני להתגמש כלפיכם לכשיתהפכו היוצרות, הרי מי יודע מה ילד יום.
 
 
במאמר "איך לנהל מו"מ - חלק א'"- הרחבנו על איך מתכוננים לניהול מו"מ? מתי מדברים על המחיר? והאם הוא באמת צריך להיות כל כך גבוה?