הרצאות ה-

כל אחד נמצא בסיטואציות בהן הוא צריך להשפיע או לשכנע במצבים קריטיים או חשובים, ולעיתים אנו מגלים שזה כמעט בלתי אפשרי. הרצאת ״פקטור ההשפעה״ היא דינמית, סוחפת וממוקדת, הממחישה לנו את הטעויות המרכזיות שאנו עושים כאשר אנו רוצים להשפיע על מישהו, למה אנחנו טועים ומהו השינוי ההתנהגותו הנדרש. הרצאה ייחודית זו מספקת כלים וכללים לשכנוע אפקטיבי ובאופן מידי. במהלכה נבין את מגבלות השכנוע שלנו, ונקבל אינדיקציות לשכנוע לא אפקטיבי. בניגוד להרצאות אחרות ההרצאה מדגישה היבטים פרקטיים הלקוחים מעולמות תוכן של משא ומתן ופסיכלוגיה שכנועית

זוכרים את הסדרה ״משימה בלתי אפשרית״? לפעמים אנו נתקלים במצבי משא ומתן/משבר כאלה. הרצאת Negotiation Impossible עוסקת, תוך התכתבות עם ״פסיכולוגיה נרטיבית״, בהתמודדות עם מצבי תקיעות ומשבר לצד למידה מחוויות והתמודדויות אמיתיות של אחרים. ההרצאה מביאה נקודות מבט חדשה ומרעננת על משא ומתן, מספקת מענה לשאלות איך הופעכים משא ומתן בלתי אפשרי למשא ומתן יעיל ומתקם; איך יוצאים ממבוי סתום להסכם ואיך מגיעים להסכם על מי שאנחנו לא מוכנים לשבת איתו לשולחן המשא ומתן.

בנוסף, ההרצאה מעודדת את המשתתף לחשוב מחוץ לקופסא ולהבין תהליכי משא ומתן מורכבים. מעבר לחוויה, ההרצאה יוצרת שינוי התנהגות ומאפשרת למשתתפים להפנים חשיבת משא ומתן, לשפר מיומנויות ולהתמודד עם מצבים קשים.

בכל פעם שנוי ארז נפגש עם קהל הוא מתבקש לספר על אירועים ועל מקרי משא ומתם בהם היה מעורב (או מכיר). בהרצאה זו, אנו אורזים לכם את מיטב הסיפורים הרלוונטיים תוך הצגתם באופן מקצועי וייחודי. האם אתם חושבים על משא ומתן כסיפור מרתק בעל עלילה, דמויות, יצרים, דרמות ומשברים (או אולי אתם בעיקר חושבים על הצעות מספרים ופערים)?

הרצאה זו מאפשרת לראשונה הסתכלות שונה ומעניינת על סיפורי משא ומתן ומציעה לשומעים לחשוב על הדרך בה ראוי לספר סיפור משא ומתן, כיצד מבינים את העלילה וכיצד משנים את התסריט. ההרצאה חושבת על המשתתף לחשיבה יצירתית ולהסתכלות מיוחדת, ופוקחת את עיניו לחשיבה מעמיקה באופן חווייתי.

״זאת לא חכמה לנהל את המשבר של אתמול״ אך האם אני יודעים לנהל את המשבר של מחר? הסביבה העסקית התחרותית בה אנו חיים עלולה להוביל בקלות למשבר (עסקי/אישי). האמת העירומה היא שאנחנו לא מוכנים מספיק, ולא מנהלים משברים מספיק טוב, וברוב הארגונים לא קיימת חשיבת ניהול משברים או נוהל ניהול משברים. ההרצאה המרתקת הזו מציגה את תחום ניהול המשברים כתחום פורץ דרך שאמור להיות בליבת החשיבה הארגונית-מקצועית.

שיפור חשיבת ניהול משברים בארגון משפרת באופן מוכח את ההתמודדות עם המשבר בטווח הקצר וחוסכת זמן, כסף ומשאבים נוספים בטווח הארוך. מדובר בהרצאת חובה לכל מנהל המודע לעובדה שאנו חיים בעידן משברים. ההרצאה חושפת את הטעויות הנפוצות ומציעה דרכים פרקטיות ליישום מידי בכדי להימנע ו/או לנהל באופן נכון את המשבר הבא. בין היתר ההרצאה נוגעת במודלים חדשים של ״תכניות להמשכיות עסקית״ (BCP) ובניית ״נוהל ניהול משברים״ אפקטיבי.