ספרי משא ומתן

 
לפניכם רשימת ספרים ומאמרים מומלצים מעולם הידע של משא ומתן.
הרשימה כוללת ספרים מומלצים בנושאי משא ומתן שונים ומגוונים.
לצורך קבלת ספרים ומאמרים נוספים ניתן ליצור קשר.
 

לחץ כאן לעריכת טקסט



בנוסף לרשימה המתעדכנת, לפניכם רשימת ספרים נוספים וחשובים בתחום. אם לא ניתן להשיג את הספר באמץ ניתן להזמינו -amazon. 


מאמרי משא ומתן

התחום המקצועי של המשא ומתן הוא תחום דינמי ומתחדש. במסגרת ״עולם הידע״, אנו מבקשים להביא לך - המתעניין בתחום את ההפניות למאמרים המקצועיים החדשים והעדכניים ביותר בתחום. לתשומת לב, לגבי חלק מן המאמרים נדרש רישום באתר בו מפורסם המאמר.

נשמח לקבל ביקורות והערות על המאמרים. ביקורות אלו יפורסמו (בשם כותבם) בצמוד להפניה למאמר. במידה ואתה מבקש לפרסם מאמר או להפנות למאמר שלך או אחר, נודה לך אם תשלח לנו מייל בעניין.
שם המאמר נושאים עיקריים
EMOTION IN NEGOTIATION \ Delee Fromm (Part 1 , Part 2 המאמר עוסק בהשפעת רגשות על תהליך המשא ומתן ונותן כלים לזיהוי הטריגרים המפעילים את הרגשות השליליים וכלים להתמודד עימם מבעוד מועד.
FRAMING YOUR NEGOTIATIONS \ Dr David Venter המאמר עוסק בחשיבותו של ניסוח וניסוח מחדש במהלך משא ומתן ומציג מחקר אשר בחן את השפעתו של הניסוח על סיכויי ההצלחה במשא ומתן.
 
 המאמר עוסק בכוחה של השתיקה במשא ומתן ומדגים דרכים בהם היא יכולה להועיל במהלך משא ומתן.
 
 המאמר עוסק בסוגיית ההצעה הראשונה במשא ומתן - מהם השיקולים להנחת ההצעה הראשונה וכיצד מהלך זה משפיע על המשך המשא ומתן.
MAKING A POSITIVE IMPRESSION IN A NEGOTIATION: Jared R. Curhan and Jennifer R. Overbeck המאמר מציג את השפעת ה״מוטיבציה להרשים״ על גברים ונשים ובוחן את התנהגותם של גברים ונשים כאשר הם נמצאים בסיטואציית משא ומתן בצד החזק/החלש.
 


מאמרי משא ומתן נוספים
 
  • Stéphane Côté, Ivona Hideg b, Gerben A. van Kleef, "The Consequences of Faking Anger in Negotiations", Journal of Experimental Social Psychology, , 2013, Vol. 49  453.
  • Winterheld, Heike ; Simpson, Jeffry ; Oriña, M, "It's In the Way That You Use It: Attachment and the Dyadic Nature of Humor During Conflict Negotiation in Romantic Couples", Personality and Social Psychology Bulletin, April 2013, Vol.39(4), p.496. 
  • Young, Maia J., Bauman, Christopher W.; Chen, Ning; Bastardi, Anthony, "The Pursuit of Missing Information in Negotiation", Organizational Behavior and Human Decisions Processes, January 2012, Vol. 117(1), p. 88. 
  • Marwan Sinaceur, William W. Maddux, Dimitri Vasiljevic, Ricardo Perez Nückel, Adam D. Galinsky: Good Things Come to Those Who Wait: Late First Offers Facilitate Creative Agreements inNegotiation, June 2013
  • Groups, Decision Rules, and Negotiation Outcomes: Simulating the Negotiator's Dilemma - Brian R. Urlacher† - Article first published online: 22 JAN 2014.
  • Chew, Lin, T. Carol Kulik and Mara Olekalns. 2014. "Sweet Little Lies: Social Context and the Use of Deception in Negotiation". Journal of Business Ethics 120(1): 13-26.
  • Truth or consequences-The effects of competitive-unethical tactics on negotiation process and outcomes. By: Fleck, Denise; Volkema, Roger; Levy, Barbara; Pereira, Sergio; Vaccari, Lara. International Journal of Conflict Management (Emerald). 2013, Vol. 24 Issue 4, p328-351. (24p).  
  • Breaking BATNAs: Negotiation Lessons from Walter White , Jennifer W. Reynolds , September 30, 2014
  • Gomes, Marco; Oliveira, Tiago; Carneiro, Davide; Novais, Paulo; Neves, Jos.,   Studying       the effects of stress on negotiation behaviour (2014)
  • Ert, Eyal, Stephanie Creary, and Max H. Bazemann. “Cynicism in Negotiation: When Communication Increases Buyers’ Skepticism.” Judgment and Decision Making. 9.3 (2014): 191-198.
  • Miles, E.W. (2013). Developing strategies for asking questions in negotiation. Negotiation journal, 29(4), 383(30).
  • 'I am Disgusted by Your Proposal': The Effects of a Strategic Flinch in Negotiations By: Fassina, Neil; Whyte, Glen. Group Decision & Negotiation. Jul2014, Vol. 23 Issue 4, p901-920. 20p.