פרופיילינג עסקי - לא רק שרלוק הולמס
רבים מחבריי הקרובים ועמיתי יודעים שבשנה-שנתיים האחרונות אני עוסק (על פי רוב מתחת למכ״מ...) בנושאים מורכבים של תודעה, השפעה ממעלה שניה, אבחון כשירות במשא ומתן וגם פרופיילינג.
יש לי פה הזדמנות להצצה - באמצעות מאמר חדש- לאחר התחומים האמת מרתקים והפחות מוכרים של הפרופיילינג.
דמיינו לעצמכם מצב, שבמסגרת משא ומתן קשה ואולי מתסכל, היתה לכם האפשרות להיות הזבוב על הקיר בחדר ישיבות של הצד השני מולו את מנהלים משא ומתן. שיכולתם לשמוע מה הוא אומר ולהבין איך הוא חושב. איזה דבר נפלא היה יכול לקרות אם הייתם יודעים לשער ברמת ביטחון גבוהה יותר מהרגיל, איך הוא יגיב לצעדים כאלה או אחרים שתעשו...
כמובן שיש לכך שימושים רבים הקשורים לעולמות הגיוס, מהימנות ובכלל פרופילים של ״צד שני״ שאיתו עושים עסקים, מנהלים משא ומתן או מתמודדים בניהול משבר.
עולם הפרופיילינג נמצא עדיין בהתהוות וצמיחה וזאת לצד פיתוחים טכנולוגיים בתחום.. בחלקו מבוסס על עולמות ידע מתחומים מורכים יותר - פסיכולוגיה, שפת גוף, משא ומתן, ובחלקו מעולמות פחות מוכרים של זיהוי דפוסים, מפות חשיבה וניתוח דפוסי התנהגות.
בסופו של דבר האתגר הוא לפתח יכולות המאפשרות לצפות את ההתנהגויות של אחרים בתרחישים שונים ולהקטים את אי הודאות המאפיינית חלק גדול מהפעילות שלנו.
לקריאת המאמר מוזמנים לעבור ללינק - https://www.articles.co.il/article/174594
|
|
|
|
|
